TEMARIO


UN CURSO PARA MICROS, PEQUEÑAS, MEDIANAS HASTA GRANDES EMPRESAS

OBJETIVO: Conocer como diseñar tu Plan de Aceleración Comercial para que a través de este programa teórico-práctico busques generar un cambio de estratregia comercial en tu empresa o negocio con el objetivo de ACELERAR los resultados de ventas en corto plazo. Este PAC te ayudará a determinar entre otros puntos: i) tu segmento y nicho de mercado; ii) tu organigrama del área de ventas (Force Task Sales); iii) a usar herramientas y métodos para la prospección, venta, seguimiento y manejo de objeciones; iv) estandarización de tus procesos comerciales y mecanismos de control como KPI's comerciales; v) reforzar y/o crear nuevos canales comerciales; vi) expandir tu marca a otros horizontes.

[ Para vender, ganar y triunfar, busca si lo estas haciendo bien, desde la raíz ]

...estas y otras preguntas se responden en este "Programa de Aceleración Comercial"

¿Quién es el que toma la decisión de compra de mi producto o servicios? ¿A qué nicho o segmento le vendo? ¿Qué productos o servicios son los más rentables? ¿Cómo atraigo y genero prospectos? ¿Cómo creo una experiencia de compra CX? ¿Cuál es el equipo comercial que necesito para lograr las ventas? ¿Como mido los resultados de mi equipo de ventas? ¿Cuál es mi proceso comercial? ¿Cómo pronostico mis ventas? entre otras.

  • Duración05 horas (en 1 sesión)
  • ModalidadON LINE en vivo


MÓDULO I Diagnóstico Comercial (Evaluación Práctica para tu PAC)

  • Diagnóstico de tus clientes hoy en día.
  • Diagnóstico de tu participación en el mercado.
  • Diagnóstico de tus ofertas de valor o ventajas competitivas.
  • Diagnóstico de tu estrategia de fidelización de tus producto o servicios.
  • Diagnóstico de tus canales de venta.
  • Diagnóstico de tus productos y/o servicios.
  • Diagnóstico de tu proceso de venta.

MÓDULO II PRE DISEÑO DE TU PAC (Plan de Aceleración Comercial)

  • Análisis de Benchmarking directo e indirecto.
  • Análisis de tu segmento y nicho de mercado (Buyer Persona).
  • Determinación de ofertas de valor de tu producto o servicio.
  • Estrategias de fidelización y lealtad de tus clientes.
  • Diseño de estrategia de venta mediante Matriz de Ansoff.

MÓDULO III DISEÑO DE TU PAC (Plan de Aceleración Comercial)

  • Como crear tu estructura comercial.
  • Como crear tu estrategia de marketing online - offline.
  • Diseño de procesos comerciales (Ciclo de venta).
  • Cómo usar técnica de ventas de cierre y manejo de objeciones.
  • Diseño de Indicadores de Venta e Incentivos (KPI’s Comerciales).
  • Planeación y Pronóstico de ventas “Forecast”

MÓDULO IV IMPLEMENTACIÓN DE TU PAC (Plan de Aceleración Comercial)

  • Como implementar tu PAC
  • Como ejecutar tu PAC.
  • Re-alineación estratégica de tu PAC.


PERFIL DEL ASISTENTE

  • Dueños de Negocio.
  • Directores, Gerentes o Coordinadores de venta o área comercial.
  • Directores, Gerentes o Coordinadores de expansión y/o desarrollo de negocios.
  • Empresas comercializadora de franquicias.
  • Emprendedores y StarUps.
  • Responsables del área de Ventas.

BONUS: Te proporcionaremos plantillas para armar tu PAC.

  • Plantilla para tu Diagnóstico comercial.
  • Plantilla para documentar tu PAC.
  • Plantilla para diseñar tu Matriz de Ansoff.
  • Plantilla para diseñar tu Costumer Journey Map (Mapa de Experiencia del cliente).
  • Plantilla para documentar tu Proceso Comercial.
  • Plantilla para diseñar tu Gantt de implementación de tu PAC.
  • Coaching de 1 hora con un experto en ventas.

“REGLA DE ORO: En las ventas, una buena actitud es mas valioso que tu producto”

⚠️ NOTA IMPORTANTE: Este curso esta disponible también en modalidad INCOMPANY (de forma Privada) para directivos, gerentes o responsables del área de ventas; en las instalaciones de la empresa o en modo online.